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   寻找买家?买家在哪里?
 

在这个竞争激烈的时代,企业永远缺的是一类人,营销人员,而营销人员的重要任务之一就是不断地寻找发现新的买家。

营销人员总是在问自己,买家在哪里?

其实这个问题要弄清楚,还得换个角度思考问题。买家是如何“现身”的?

在网上,我们可以通过如下三种主要途径获知买家信息。

  • 买家通过自身网站发布信息。因此,众多的条件搜索软件运营而生,找出含有特征词的网页并抓取联系信息。这是个好方法,实际的操作中问题出现在随后的跟踪,群发的垃圾软件省时省力却带来巨大危害。违法损害公司品牌形象不说,如果此等方法成立,设想我们这个互联网会成什么样子?
  • 买家通过搜索引擎寻找供应商。对您而言,这类搜索引擎营销是被动的守株待兔式的,优缺点同样明显,准确投资回报率高、某一时间段获得买家信息的量有限。
  • 买家在行业门户聚集。发布供求信息,加入邮件列表/电子杂志,加入会员。通过与行业门户网站的商业合作,我们可策略性地接近目标买家。

对于前两种方式的操作性和优缺点大家熟悉,在此不赘述。这里我们还是关心一个现实问题,我的买家会聚集到什么行业门户呢?聚集的程度怎样?哪几个行业门户是我们需要重点关注的?

这个问题是启洋科技一个客户提出来的。一个天津做轴承的客户想试着与目标客户聚集的行业网站合作。

启洋的数据分析很好地做到了这点,得出的与轴承市场相关的行业分布数据非常吻合客户现有客户的行业分布。

得到了准确的细分行业,接下来找行业网站便是轻而易举的事情,但是随之的问题又来了。

如果找出了买家聚集的行业门户网站10个,我们如何对这些网站进行评估来形成优先队列呢?评判的标准是什么?

根据长期的实践操作经验,启洋对此总结出10大方面来综合认定行业网站的优劣,建立了科学的模型进行量化评估,其中主要包括ALEXA排名、停留时间、链接度、相关性等。

欲知详细情况,请不妨与我们联系:021-54658972

 
 
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