根据Bitpipe（a leading online source for white papers）介绍，白皮书在销售过程中扮演着重要角色。您的目标客户在获取了您的白皮书后，70%的人会传播给同事阅读，35%的人会报告给上级，36%的人会与您联系，了解您产品或服务的进一步信息。

一份典型的行业白皮书在4-16页左右。白皮书主要内容包括：行业综述、读者问题、解决方案、利益描述、产品或服务的介绍等。事实证明，白皮书已成为您营销的重要工具。

那么，如何写好一份行业白皮书呢？这里我们给出白皮书的框架和每一要素的要点，供您参考。

白皮书应蕴含充分正确的信息，运用通俗易懂而非深奥的技术术语，教育和启发读者。白皮书的典型结构和要点如下，

• 有吸引力的标题—抓住读者注意力。标题应是容易理解，有读者的利益。
• 概要描述—此白皮书主要是说什么，能激发读者继续看下去。
• 简介—定义要讨论的事情，提供必要的背景信息，试着与读者建立共同语言。
• 读者问题—明确读者存在的问题并引导到您的解决方案。
• 解决方案—提出正确的解决方案，介绍您的产品或服务，提供您运用解决方案做过的案例。
• 利益描述—您产品或服务提供给客户的利益，提供事实证明，充分描述价值，并说明与其他解决方案相比，为什么您的方案最佳。
• 简要结论—简要的说明，一般在300字左右，强调您解决方案的价值。
• 请求行动—敦促读者采取什么行动，是联系您公司还是看您站点。

这是白皮书的基本框架。当然，您可以根据具体情况保持适度变化。

如果您想了解白皮书的具体格式，请与我们联系，索取启洋科技的《网络营销顾问咨询行业白皮书》。